自從節能環保產業被推到七大戰略性新興產業之首的位置，這個曾經一度被認為是帶有公益性質的不怎么賺錢的產業一下子火了起來，無數的企業迅速給自己貼上“節能環保”的標簽，僅從目前A股上市公司來看，屬于各細分領域的節能環保公司大約有七八十家，加上與節能環保概念相關的低碳、新能源等概念股，在國內上市的公司就超過300家，這些企業絕大部分是國有背景。

醞釀已久的《“十二五”節能環保產業發展規劃》也將在近期出臺，根據權威部門的說法，規劃將對我國節能環保產業的發展提供政策與稅收等諸多方面的支持，這無疑給眾多企業帶來巨大的想象空間。

在政策的不斷鼓勵和媒體的大力宣傳下，許多民營企業開始將大把的資金投入到自己并不熟悉的節能環保產業，希望從這股大潮中分到一杯羹。然而，以筆者多年對節能環保產業的觀察和研究，民營企業要進入節能環保領域，需要十分冷靜地分析市場，非常謹慎地進行投資，否則就會到處碰壁，搞不好甚至會跌入萬丈深淵。

節能環保產業擁有龐大的市場規模，這是不假的。按照目前產業分類標準的劃分，這個產業的規模至少在4萬億以上，在國內的產業體系中，除了房地產、汽車、鋼鐵等支柱性產業，其他產業是鮮有能與其比肩的。但是這里面存在一個最大的問題，就是節能環保產業中的大頭并不是向市場開放的，而僅僅是體制內的循環，一堵無形的高墻橫亙在眾多“身世”不同的企業之間，真正屬于民營企業的機會其實并不如想象的那樣多�？梢哉f，節能環保產業每一項政策的出臺，都是國企和上市公司狂歡的盛宴，而民營企業，更多的是“霧里看花，水中望月”。

在當前的市場環境下，民營企業要想在節能環保的大潮中分得一杯羹，并不是沒有機會。創新是民營企業獲得競爭優勢的不二法門，此前筆者曾多次撰文闡述節能環保企業進行技術創新和商業模式創新的各種途徑，在此不再贅述。本文將探討民營企業，特別是中小型民營企業，在節能環保領域中找到市場機會的各種可能性。

尋找大板塊中的縫隙市場

節能環保產業整體規模十分龐大，主要領域已被劃分為若干個大的板塊，每一個大的板塊幾乎都有與之相對應的上市公司或大型國企，民營企業要進入這些領域，無疑是與虎謀皮，勝出的機會是很少的。但是正是由于這些板塊諸侯割據的局面，細分領域的相鄰板塊當中存在眾多的緩沖地帶，這就帶給民營企業許多的機會。

以污水處理領域為例，大型的市政污水處理領域，民營企業幾乎是沒有機會的。但是在工業污水處理市場，存在眾多的進入機會。一來是這個領域市場規�？傮w上還是比較可觀的，二來是這個領域市場化程度較高，其三是對企業的技術節能創新和服務能力有一定要求，民營企業具有較強的適應能力。

為龍頭企業做配套

節能環保細分領域中充當龍頭企業的往往是那些擁有資源的上市公司或國有企業，在每一個細分領域中都有一條獨特的價值鏈，這些壟斷性的大企業往往會占據在產業鏈條上利潤空間最大的點，而把那些附加值不那么大的環節讓給民營企業，在這樣的領域里，就會形成一個競爭性的市場。一旦在競爭中勝出的企業與這些占據壟斷資源的企業被產業價值鏈連接到一起，彼此之間就難以分開。這是由于在節能環保領域，存在較明顯的資產的專用性特征。

以節能服務產業為例，合同能源管理被認為是最值得推崇的一種模式，眾多的節能服務公司蜂擁而至。然而現在發展的事實表明，中小型的民營企業根本無法搶到最大的那一塊蛋糕。大型的用能單位紛紛開始成立下屬的節能服務公司，將切蛋糕的權力牢牢掌握在手中。一些成功的民營節能公司不是選擇與之競爭，而是將自己變成這些“嫡長子”們的合作伙伴，借助這些單位獨有的優勢在不同領域擴張，目前國內鋼鐵、電力、汽車、市政建筑等領域的節能改造項目大多如此。

貼近民用市場，利用節能環保概念，延伸產業空間

從市場角度來看，節能環保產品和服務面向的是三類客戶：政府、企業、居民，形成了B2G、B2B、B2C三種市場。事實上，這三種市場的市場結構、企業行為是差異非常大的，對提供產品和服務的企業各方面的能力和資質要求也是不同的。民營企業在B2G市場中機會是很少的;在B2B市場中的機會是有限的，這要看作為客戶的B具有什么樣的節能環保特性;民營企業最大的機會是在B2C市場中，而這一塊是被眾多企業所忽視的。

節能環保的產品和技術實際上可以分為兩種功能，一種是使用功能，一種是環境或能效功能。與之相對應的是，節能環保市場也可以分為兩類：一類是統計意義上的節能環保產業，另一類是概念延伸性的節能環保產業。我們目前所談的節能環保產品和技術關注更多的是其環境或能效功能，實際上，這僅僅是狹義上的的節能環保概念。例如污水處理設施，其使用功能是清除水污染物，這種用于末端治理的產品與服務，其使用功能與環境功能是一致的，這類產業是納入節能環保產業統計體系的。

然而，還有一些產品和技術的使用功能往往不是它們的環境功能。如無氟冰箱，它的環境功能是由于沒有氯氟烴排放而避免了對臭氧層破壞，但它的使用功能則是制冷;再如節能空調，它的環境功能是節能減排，但它的使用功能是調節溫度。這些產品和技術是否屬于節能環保產業的統計范圍，目前還存在這爭議。但對市場而言，這類產品和技術是具有節能環保概念的，所以說它是概念延伸性節能環保產業。

隨著氣候變化、能源危機、環境惡化帶來的影響日益嚴重，各國政府和各種機構大力宣傳和引導，綠色、低碳、節能、環保的概念已深入人心，綠色營銷、低碳營銷將會成為未來市場競爭的重要手段。那些實實在在具有節能環保功能的產品和技術將會更容易獲得消費者的認可。在這個面向終端消費者、市場更加開放靈活的領域，民營企業將會如魚得水。所以民營企業尤其要注意到這一點，在概念延伸性的節能環保產業里面，有無數的想象空間。

目前，節能環保產業在國內剛剛興起，市場的發展還存在著很大的變數�？梢钥隙ǖ氖牵�越來越多的企業將會涌入這一領域，通過不斷地整合與創新，這一領域的市場格局將會隨之被改變.